Eğitimin amacı
Kurumsal müşterilerde değer odaklı teklif hazırlama. Kurumların bu alandaki temel kavramları doğru yorumlaması, kritik hata noktalarını tanıması ve örnek olaylar üzerinden uygulanabilir çalışma yöntemleri geliştirmesi hedeflenir.
Kimler katılmalı?
Satış ve Müşteri yöneticileri, ekip liderleri, uzmanlar ve ilgili süreçlerde sorumluluk taşıyan profesyoneller.
Program içeriği
Satış süreci haritalama
Temel kavramlar, günlük işleyişte dikkat edilecek kontroller, örnek senaryolar ve kurum içinde uygulanabilecek iyileştirme adımları.
Karar verici analizi
Temel kavramlar, günlük işleyişte dikkat edilecek kontroller, örnek senaryolar ve kurum içinde uygulanabilecek iyileştirme adımları.
Doğru soru sorma
Temel kavramlar, günlük işleyişte dikkat edilecek kontroller, örnek senaryolar ve kurum içinde uygulanabilecek iyileştirme adımları.
Değer önerisi
Temel kavramlar, günlük işleyişte dikkat edilecek kontroller, örnek senaryolar ve kurum içinde uygulanabilecek iyileştirme adımları.
Fiyat müzakeresi
Temel kavramlar, günlük işleyişte dikkat edilecek kontroller, örnek senaryolar ve kurum içinde uygulanabilecek iyileştirme adımları.
Teklif sonrası takip
Temel kavramlar, günlük işleyişte dikkat edilecek kontroller, örnek senaryolar ve kurum içinde uygulanabilecek iyileştirme adımları.
Beklenen kazanımlar
- Temel süreçler ve sorumluluklar arasında bağlantı kurmak.
- Kritik hata ve risk alanlarını önceden fark etmek.
- Ekiplere uygulanabilir kontrol ve aksiyon önerileri geliştirmek.
- Karar süreçlerinde belge, veri ve izlenebilirlik yaklaşımını güçlendirmek.
Takvim planlamadır. Kesin kayıt, ücret, eğitmen ve erişim bilgileri için organizatörden yazılı teyit alınmalıdır. Bu sayfa sertifika veya resmi akreditasyon taahhüdü içermez.
Bu konunun ayrıntılı bilgi yazısını okuyun →